第177章 四大富女商31（1 / 2）

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&esp;&esp;李伶静最近可谓春风得意至极，忘忧阁打出了口碑，会员越来越多，她结识的名流之士也越来越多。

&esp;&esp;趁着这势头，李伶静一鼓作气把隔壁左右两家铺子全盘下来，后院打通，准备把高尔夫球和室内保龄球统统搞起来。

&esp;&esp;姚娘也忙得很，来了许多新姑娘需要她调教，还有不少清倌名妓托人找关系自赎了身契来投奔姚娘。

&esp;&esp;百花街的其他老板们瞧着忘忧阁一日比一日红火，个个艳羡不已，纷纷开始效仿，也弄出个会员制，也提供预约服务，也想把格调弄高雅些。

&esp;&esp;对于这种模仿与跟风，李伶静并不担心，她的忘忧阁有姚娘，有莺歌，幕后还有一个出谋划策的时羡鱼，她相信忘忧阁是最好的，无论被怎样复制，忘忧阁也永远是潮流的引领者。

&esp;&esp;当时间再次临近傍晚，忘忧阁门外一如既往排起长龙。

&esp;&esp;有会员牌的人早早订下位置，没有会员牌便使唤家中仆人替自己去排队，排队的人一旦多了，即便消费意愿并不强烈的客人，在好奇心和从众心理的作用下，也会不由自主的参与进排队的长龙之中。

&esp;&esp;李伶静在楼上瞧着姑娘们梳妆打扮，莺莺燕燕一片，嘴角忍不住上扬，看到大家都打扮得美美的，让人感觉心情好好。

&esp;&esp;姚娘要求严格，挨个检查姑娘们的仪态妆容，不允许出现一丝瑕疵。

&esp;&esp;同时，每日的训话也是必不可少的——

&esp;&esp;“忘忧阁意在忘忧二字，是希望来这里的客人能够忘却所有忧愁。怎样才能让客人忘记忧愁？轻松的氛围，愉快的交谈，以及难忘的回忆。

&esp;&esp;在忘忧阁，不需要你们去卖弄姿色，盛京城青楼妓院无数，若是只愿享受床笫之欢的世俗男子，不会来忘忧阁，而选择来这里的客人，都是想要得到更多不同感受的人，你们要熟记每位客人的个人情况，爱好、习惯，有无禁忌，你们要让商人忘记生意买卖的压力，让官员忘记升迁调动的煎熬，让书生才子们忘记苦读诗书却未能金榜题名的苦闷……记住，魅力来自于你的头脑，话术是你最大的武器，让客人在你面前卸下心房，真正放松下来，客人才会愿意再来光顾第二次，第三次……”

&esp;&esp;姚娘选的这群姑娘不是最漂亮的，但显然是最聪慧的。

&esp;&esp;其中许多姑娘已经年近三十，在别的青楼，这样的女子早已染了一身病，身体被掏空，但是在忘忧阁，这个年纪的女子却是姚娘的心头宝，阅历与岁月将她们雕琢得魅力不凡，无论面对什么样的客人，都能将分寸拿捏得恰当好处。

&esp;&esp;李伶静看着姑娘们陆续下楼去，忍不住与姚娘感慨：“我现在越来越懂道长那句话的意思了。”

&esp;&esp;姚娘笑着问：“道长哪句话？”

&esp;&esp;“与其满足客人的需求，不如创造客人的需求。”李伶静笑了笑，“没开忘忧阁以前，我从没想过，自己能开一家这样的店。”

&esp;&esp;姚娘闻言也轻叹：“我也没有想到。”

&esp;&esp;当初她之所以建议李伶静开一家卖艺不卖身的青楼，一是因为她不愿去赚那脏钱，二是因为她这些年在青楼确实接触过一些达官贵客，是只欣赏才艺，而不留下过夜的。

&esp;&esp;这类客人通常非富即贵，家中不缺女人，来青楼纯粹只为消遣娱乐。

&esp;&esp;但是姚娘实在没想到，李伶静会把生意做得这样大。

&esp;&esp;李伶静缓缓道：“道长曾经对我说，一条干净的街道过了很久依然会很干净，但如果放上一片纸屑，这条街道就会很快变脏，且越来越脏。环境会对人的潜意识产生影响，我们将忘忧阁布置得高雅脱俗，于是进来的客人也会在潜意识认为自己是个高雅脱俗的人，他们举止儒雅、谈吐风趣，不是因为本性如此，而是环境影响了他们，环境促使他们下意识表现自己最好的那一面。”