开发大西北从种子开始 第198节（1 / 2）

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&esp;&esp;第193章 玉米营销和苜蓿产业集群

&esp;&esp;东北玉米播种面积常年占我国玉米播种面积的三分之一，其重要性不言而喻。

&esp;&esp;作为我国重要的商品粮基地，东北平原地跨四个省，由三江平原丶松嫩平原丶辽河平原三个主要平原组成。

&esp;&esp;面积约35万平方公里，光典型的黑土就占了绝大部分。

&esp;&esp;是山环水绕，沃野千里的富饶之地，单论农业条件，不逊色于北美大平原。

&esp;&esp;且随着国内减免农业税和直接补贴范围的扩大，玉米播种面积还会持续增长。

&esp;&esp;对任何一家大型玉米种企来说，东北都是兵家必争之地。

&esp;&esp;天禾的营销渠道能及时接收到东北玉米种植大户交粮难的问题，只这一点就足以让郭阳满意。

&esp;&esp;况且还提出了可行的解决方案。

&esp;&esp;这代表着天禾即使没有天玉1号这样的大杀器，也能在市场上存活。

&esp;&esp;郭阳详细的看了下天禾梳理的东北玉米种业的格局。

&esp;&esp;有意思的是，粮补政策出来后，吉省丶黑省曾经瞒报的土地种植面积也统计了出来，导致两省的水稻和玉米种植面积大幅提高。

&esp;&esp;吉丶黑两省都是玉米种子消费大户，两省从事种子生产，特别是经营种子的有成千上万家，但缺乏具有一定规模的公司。

&esp;&esp;更没有可与孟山都和先锋公司相竞争的公司。

&esp;&esp;尤其是先玉335问世后，当地种植大户对先玉335的无比推崇，在东北三省的种植比例已经超过了40，未来最高时超过了70。

&esp;&esp;先玉335是在东北地区培育出来的品种，契合东北的气候条件，能稳定高产。

&esp;&esp;同时其品质高，加工厂给出的收购价要比普通玉米种子高出2-3分钱，每公顷先玉335收益比普通玉米种子高出480-720元。

&esp;&esp;在品质上，即使天玉1号也落入了下风。

&esp;&esp;但天玉1号产量有巨大优势，尤其是今年受暖冬和厄尔尼诺气候的影响，东北单产普遍受到影响。

&esp;&esp;天玉1号适应性广的优点就凸显出来了，收益稳稳的碾压先玉335。

&esp;&esp;同样的，黄淮海地区，天玉1号克服了台风丶阴雨寡照等不利因素的影响，预计同样能实现丰产增收。

&esp;&esp;在这样的背景下，天禾种业今年的丰收示范会将大搞特搞，让没选择天玉1号的种植户难受。

&esp;&esp;郭阳粗略看了下。

&esp;&esp;从西北春播区陇省丶宁省丶陕省丶蒙西，再到黄淮海夏播区徽省丶豫省丶鲁省丶苏省等玉米主产区，将陆续开展玉米丰收示范观摩会。

&esp;&esp;预计总人次将超过5000人。

&esp;&esp;规模最大的一场是在豫省，这里是郑单958的老家，瞿阳的针对性极强，就是要搞你。

&esp;&esp;其丰收示范会现场安排在安阳一个专业种植合作社，玉米种植面积达到了5500亩。

&esp;&esp;这个示范基地全程接受了天禾种业的技术服务，甚至植保方案都是天禾种业做的，可惜的是，天禾不卖农药。

&esp;&esp;现在的农药厂商可没有后世那麽卷，天禾的技术服务对种田大户还是极具吸引力。

&esp;&esp;规模基地追求的是整体稳产，向规模要效益，所以管理理念就显得特别重要。

&esp;&esp;不管市场价格如何变动，最主要还是要增产，增产是增收的基础。

&esp;&esp;所以对于上规模的种植大户，一定离不开品种和科技的支撑，离不开优秀技术方案的支撑。

&esp;&esp;而种植大户的丰收，无疑能佐证天禾种子和方案的优异性。

&esp;&esp;天禾的营销方案糅合了郭阳前世的服务理念，自然挑不出问题。

&esp;&esp;问题主要还是集中在套牌套包的隐忧中，好在郑单958等名牌种子都存在这个问题。

&esp;&esp;套牌就是非正牌但品质接近正牌的种子，主要是从制种农户手里买来的。

&esp;&esp;比如郑单958的种子收购规模大，且对种子的质量要求高，但收购价格相比市场售价却不高。

&esp;&esp;所以就会有种植者截流部分种子，再高价卖给套牌种子的收购者。

&esp;&esp;但套牌种子商人不需要科研投入，没有种植丶浇水等管理费，因此即使售价低于正规品种，也能获得利润。

&esp;&esp;相比郑单958，天玉1号套牌的隐忧相对要少些。

&esp;&esp;一是问世时间短，市面上几乎没有库存；

&esp;&esp;二是制种面积控制在10万亩，总产量天禾能消化，流出的套牌种子少；

&esp;&esp;三是天禾实际上的育种成本极低，并且已经做好了降价的准备，贸然套牌的种子生产商很可能偷鸡不成蚀把米。

&esp;&esp;最后，营销部牵头的打假队也成立了，也能起到些作用。

&esp;&esp;郭阳一点点的梳理着，西北丶黄淮海丶东北等等，主要的运行逻辑大体上是没有问题的。

&esp;&esp;天禾甚至连明年针对小种子公司的策略都准备好了。

&esp;&esp;这布局，基本是国内同时代天花板级别的存在了。

&esp;&esp;唯一薄弱的还是品种太少。